Une entreprise propose une réduction de 40% pendant un week-end et triple son volume habituel. Les trois semaines qui suivent sont les plus calmes du trimestre. Personne n'a rien fait de mal, et la promotion a fonctionné exactement comme prévu. Elle a simplement anticipé les ventes de traders qui allaient de toute façon acheter, et a appris à tous les autres que le prix sur le site web n'est pas le vrai prix. La prochaine fois que cette entreprise propose une semaine à plein tarif, le public attend.
Ce modèle n'est pas propre à ce secteur. Environ 4 sur 10 consommateurs américains se comportent désormais comme des chasseurs de bonnes affaires, la moitié de ce groupe attendant une offre avant de s'engager dans un achat.
Les traders se comportent de la même manière. Pour un opérateur, la question n'est pas de savoir s'il faut accorder des réductions, car un public habitué aux remises remarquera leur absence. Il s'agit plutôt de savoir quel type de réduction utiliser et ce que chacune coûte réellement.
Ce qui compte comme une réduction
Une réduction est tout ce qui réduit ce qu'un trader paie pour accéder à un compte financé, ou augmente ce qu'il reçoit pour le même tarif. Les deux aspects de cette définition comptent, car c'est dans la seconde moitié que la plupart des prop firms ont une marge de manœuvre sans toucher aux prix affichés.
Les frais d'évaluation sont également un élément inhabituel à solder. Il ne s'agit pas d'un stock dormant dans un entrepôt qui perd de la valeur, et il n'y a pas de coût unitaire qu'une vente doit couvrir. Chaque point de pourcentage de réduction est directement déduit du revenu brut, ce qui signifie que les décisions de réduction dans ce secteur sont des décisions de tarification, et non des décisions de déstockage.
6 types de réductions de Prop Firm
La plupart des offres entrent dans l'une des six catégories suivantes, et la différence utile entre elles réside dans le public qu'elles touchent et ce qu'elles coûtent.
| Type de réduction | Ce que le trader obtient | Ce que cela coûte à l'entreprise |
| Code promo | Un pourcentage de réduction sur les frais d'évaluation lors du paiement | Des revenus directs, prélevés sur le montant total de chaque vente concernée |
| Offre de réinitialisation ou de nouvel essai | Une deuxième tentative moins chère après une violation des règles | Moins cher que le coût d'acquisition d'une nouvelle vente, puisque le trader est déjà là |
| Code de parrainage ou d'affiliation | Une réduction pour l'acheteur, une commission pour le parrain | Deux déductions sur les mêmes frais, c'est pourquoi cette association nécessite un plafond |
| Tarification par lot | Plusieurs comptes en un seul paiement à un prix fixe | Une marge par compte réduite, en échange d'un achat unique plus important |
| Crédit de boutique | Un paiement reçu sous forme de crédit plutôt qu'en espèces | Des revenus différés plutôt que des revenus perdus, si les conditions sont claires |
| Offre de fidélité | Un tarif permanent pour les traders qui ont déjà obtenu un compte financé | Le coût le plus bas par vente, car elle s'adresse à des acheteurs que vous possédez déjà |
Codes promo
Le code de réduction en pourcentage est le type le plus visible et le plus facile à utiliser à mauvais escient. Il touche tout le monde, y compris les traders qui avaient déjà décidé d'acheter, c'est pourquoi un code permanent est coûteux d'une manière qu'une offre à durée limitée ne l'est pas. La structure courante comporte deux niveaux : un taux de réduction plus important sur les formules qui le permettent, et un plus faible sur celles où la marge est déjà étroite. La tarification par paliers permet de conserver un chiffre d'appel attractif sans l'appliquer là où l'entreprise ne peut pas l'absorber.
La durée de validité fait l'essentiel du travail. Un code actif pendant trois jours donne une raison d'agir immédiatement. Ce même code actif tout le mois devient le prix normal, et les traders qui le manquent attendent simplement le suivant.
Réinitialisations et nouvelles tentatives de défi
Une réinitialisation permet à un trader ayant enfreint une règle de recommencer l'évaluation à tarif réduit plutôt que d'acheter un tout nouveau compte. De tous les types de réduction, c'est celui dont la logique économique est la plus évidente : le trader a déjà été acquis, connaît déjà la plateforme et a déjà manifesté son intérêt. Le reconquérir coûte moins cher que de trouver un remplaçant, et le tarif réduit est le mécanisme pour y parvenir.
La question de conception est de savoir si la réinitialisation est automatique ou méritée. Une réinitialisation bon marché et illimitée transforme l'évaluation en un achat de volume, et le comportement de trading qui en découle s'en ressent. Une réinitialisation dont le prix est significatif, ou dont la fréquence est limitée, permet de préserver la valeur de l'évaluation.
Codes de parrainage et d'affiliation
Les programmes de parrainage font deux choses à la fois : ils offrent une réduction à l'acheteur et rémunèrent le parrain. C'est le type d'offre le plus susceptible de générer une vente à perte, car les deux montants proviennent des mêmes frais et sont généralement fixés par des personnes différentes à des moments différents. Un plafond sur le montant combiné, défini avant le lancement du programme, évite que les calculs ne dérapent discrètement.
L'avantage est que les traders parrainés arrivent en connaissance de cause. Une personne de confiance leur a déjà expliqué les règles, ce qui se traduit généralement par moins de tickets d'assistance et moins de violations évitables au cours de la première semaine.
Packs, crédit boutique et offres de fidélité
Ces trois méthodes fonctionnent différemment des autres, car elles augmentent ce que le trader reçoit plutôt que de réduire le prix affiché. Un lot permet de vendre plusieurs comptes d'une même formule en un seul paiement à un tarif fixé par l'opérateur. Le crédit de boutique permet à un trader de recevoir ses gains sous forme de crédit pour son prochain compte plutôt qu'en espèces, ce qui maintient l'argent dans le système au lieu de le laisser sortir. Un tarif de fidélité récompense les traders qui ont déjà obtenu un compte financé, ce qui constitue le public le moins cher à cibler pour une entreprise.
Ce qu'il faut régler avant de lancer une offre
Les politiques de réduction échouent de manière prévisible, et la plupart des erreurs sont commises avant que le code ne soit actif plutôt qu'après. Quatre points méritent d'être fixés par écrit.
- Quels plans sont exclus, et le checkout applique-t-il réellement l'exclusion ?
- Ce code peut-il être combiné avec une commission de parrainage ou un crédit de boutique, et quel est le seuil minimum si c'est le cas ?
- S'adresse-t-il aux nouveaux acheteurs, aux traders existants ou aux deux, et l'accès est-il restreint en conséquence ?
- Quand se termine-t-il, et cette date est-elle assez proche pour que l'attente ne soit pas la meilleure option pour un trader ?
Le cumul d'offres mérite la plus grande attention parmi les quatre. Un code promo, un système d'affiliation une commission et un solde de crédit appliqués au même achat peuvent faire descendre une vente en dessous de son coût de génération, et cela ne sera pas évident dans un rapport de revenus tant que quelqu'un ne l'aura pas rapproché ligne par ligne. Un seuil minimum strict dans le checkout ne coûte rien à configurer et élimine le problème.
La deuxième chose qui vaut la peine d'être mesurée est ce que font les traders ayant bénéficié d'une réduction par la suite. Les entreprises constatent souvent que les taux de réussite, le volume d'assistance et le comportement en matière de retrait diffèrent tous entre un trader qui a payé le plein tarif et un autre qui a acheté à moitié prix, et cette différence est plus utile pour définir les offres du trimestre suivant que le chiffre d'affaires généré par la promotion.
Proposer des offres sans habituer les traders à attendre
Les entreprises qui gèrent bien les réductions ont tendance à partager quelques habitudes. Elles maintiennent des périodes courtes et des dates publiées, de sorte qu'une offre conserve un caractère exceptionnel plutôt que de devenir la norme. Elles varient le type plutôt que le nombre, en alternant une offre de réinitialisation, un bundle et un tarif de fidélité au lieu de proposer le même pourcentage chaque mois. Elles associent les offres à un événement réel, le lancement d'une plateforme ou un moment saisonnier, de sorte que la réduction ait une raison d'être qui ne soit pas simplement une semaine d'activité ralentie.
Rien de tout cela ne fonctionne si les règles n'existent que sur la page des conditions générales. Les exclusions de plans, les seuils de cumul et les dates d'expiration doivent être appliqués là où la vente a lieu, aux côtés des outils de gestion des risques qui régissent ce que le compte fait par la suite. Les opérateurs qui s'appuient sur PropAccount.com définissent les paramètres de réduction, les bundles et le crédit de boutique par plan au même endroit où les comptes sont provisionnés, ce qui évite qu'une offre ne signifie une chose dans le marketing et une autre au moment du paiement.
Questions Fréquemment Posées
Q : Qu'est-ce qu'un code promo de prop firm ?
Un code appliqué lors du paiement qui réduit les frais d'un challenge ou d'un compte financé, généralement d'un pourcentage défini. La plupart sont limités dans le temps, par formule ou réservés aux nouveaux acheteurs, de sorte que les conditions importent tout autant que le pourcentage affiché.
Q : Les prop firms proposent-elles des réductions sur les réinitialisations de challenge ?
C'est le cas de beaucoup d'entre elles. Une réinitialisation permet à un trader ayant enfreint une règle de recommencer l'évaluation pour un coût inférieur à celui d'un nouveau compte. Les conditions varient quant à la fréquence à laquelle une réinitialisation peut être effectuée et si les conditions initiales du compte sont conservées.
Q : Peut-on cumuler les codes de réduction des prop firms ?
Généralement non. La plupart des sociétés n'autorisent qu'un seul code par achat, bien que certaines permettent de combiner un code avec un crédit de boutique ou un tarif de fidélité. La possibilité de cumuler les codes est définie par la société et appliquée lors du paiement.
Q : Quelle est la différence entre un code promo et un code de parrainage ?
Un code promo offre uniquement une réduction à l'acheteur. Un code de parrainage offre une réduction à l'acheteur et verse une commission à la personne qui l'a partagé, ce qui signifie que le même frais est réduit deux fois.
Q : À quelle fréquence les prop firms proposent-elles des réductions ?
Cela varie considérablement. Certaines proposent de courtes périodes saisonnières quelques fois par an ; d'autres maintiennent un tarif permanent pour les traders réguliers. Les réductions importantes et fréquentes ont tendance à habituer les acheteurs à attendre, c'est pourquoi de nombreuses sociétés limitent délibérément ces périodes.
