Ein Unternehmen bietet ein Wochenende lang 40% Rabatt an und verdreifacht sein übliches Volumen. Die drei darauffolgenden Wochen sind die ruhigsten des Quartals. Niemand hat etwas falsch gemacht, und die Werbeaktion hat genau wie geplant funktioniert. Sie hat lediglich Verkäufe von Tradern vorgezogen, die ohnehin gekauft hätten, und allen anderen gezeigt, dass der Preis auf der Website nicht der echte Preis ist. Wenn dieses Unternehmen das nächste Mal eine Woche mit vollem Preis anbietet, wartet das Publikum ab.
Dieses Muster ist nicht einzigartig für diese Branche. Ungefähr 4 von 10 amerikanischen Verbrauchern verhalten sich mittlerweile wie Schnäppchenjäger, wobei die Hälfte dieser Gruppe auf ein Angebot wartet, bevor sie sich zum Kauf entschließt.
Trader verhalten sich genauso. Für einen Betreiber stellt sich nicht die Frage, ob er Rabatte gewähren soll, denn ein an Rabatte gewöhntes Publikum wird deren Fehlen bemerken. Die Frage ist vielmehr, welche Art von Rabatt man anbietet und was jeder einzelne tatsächlich kostet.
Was als Rabatt gilt
Ein Rabatt ist alles, was den Betrag verringert, den ein Trader für den Zugang zu einem finanzierten Konto zahlt, oder das erhöht, was er für dieselbe Gebühr erhält. Beide Seiten dieser Definition sind wichtig, denn in der zweiten Hälfte haben die meisten Prop-Trading-Firmen Spielraum, ohne die offiziellen Preise anzutasten.
Die Challenge-Gebühr ist zudem ein ungewöhnliches Objekt für Rabatte. Es handelt sich nicht um Lagerbestände, die in einer Halle liegen und an Wert verlieren, und es gibt keine Stückkosten, die ein Verkauf decken muss. Jeder abgezogene Prozentpunkt geht direkt vom Bruttoumsatz ab, was bedeutet, dass Rabattentscheidungen in diesem Geschäft Preisentscheidungen und keine Räumungsentscheidungen sind.
6 Arten von Prop-Firm-Rabatten
Die meisten Angebote fallen in eine von sechs Kategorien, und der entscheidende Unterschied zwischen ihnen liegt darin, wen sie erreichen und was sie kosten.
| Rabattart | Was der Trader erhält | Was es das Unternehmen kostet |
| Promo-Code | Ein prozentualer Rabatt auf die Challenge-Gebühr an der Kasse | Direkter Umsatzverlust, der direkt vom Erlös jedes betroffenen Verkaufs abgezogen wird |
| Reset- oder Wiederholungsangebot | Ein günstigerer zweiter Versuch nach einem Regelverstoß | Weniger als die Akquisitionskosten für einen Neukunden, da der Trader bereits da ist |
| Empfehlungs- oder Affiliate-Code | Ein Rabatt für den Käufer, eine Provision für den Werbenden | Zwei Abzüge von derselben Gebühr, weshalb diese Kombination eine Obergrenze benötigt |
| Paketpreise | Mehrere Konten in einem Bezahlvorgang zu einem Festpreis | Marge pro Konto im Austausch für einen größeren Einzelkauf |
| Guthaben | Eine Auszahlung, die als Guthaben statt in bar in Anspruch genommen wird | Abgegrenzter Umsatz statt verlorener Umsatz, sofern die Bedingungen klar sind |
| Treueangebot | Ein dauerhafter Tarif für Trader, die bereits zuvor ein finanziertes Konto hatten | Die geringsten Kosten pro Verkauf, da es sich an Kunden richtet, die Sie bereits haben |
Promo-Codes
Der prozentuale Rabattcode ist die sichtbarste Art und am leichtesten zu missbrauchen. Er erreicht jeden, auch die Trader, die sich bereits zum Kauf entschlossen hatten. Aus diesem Grund ist ein dauerhafter Code auf eine Weise teuer, wie es ein kurzes Zeitfenster nicht ist. Die übliche Struktur ist zweistufig: ein höherer Rabatt auf die Tarife, die ihn vertragen, und ein geringerer auf die Tarife, bei denen die Marge ohnehin schon gering ist. Diese Staffelung sorgt dafür, dass ein plakativer Rabatt attraktiv bleibt, ohne ihn dort anzuwenden, wo das Unternehmen ihn nicht verkraften kann.
Die Dauer des Zeitfensters leistet die meiste Arbeit. Ein Code, der drei Tage lang gültig ist, schafft einen Grund, jetzt zu handeln. Derselbe Code, der den ganzen Monat über gilt, wird zum Standardpreis, und Trader, die ihn verpassen, warten einfach auf den nächsten.
Challenge-Resets und Wiederholungsversuche
Ein Reset ermöglicht es einem Trader, der gegen eine Regel verstoßen hat, die Evaluierung zu einer reduzierten Gebühr neu zu starten, anstatt direkt ein neues Konto zu kaufen. Von allen Rabattarten hat diese die klarste Wirtschaftlichkeit: Der Trader wurde bereits akquiriert, kennt die Plattform bereits und hat bereits Kaufabsicht gezeigt. Ihn zurückzugewinnen ist günstiger, als Ersatz zu finden, und die reduzierte Gebühr ist der Mechanismus dafür.
Die Gestaltungsfrage ist, ob der Reset automatisch erfolgt oder verdient werden muss. Ein unbegrenzter, günstiger Reset macht die Evaluierung zu einem Mengenkauf, und das darauffolgende Trading-Verhalten spiegelt dies wider. Ein Reset, dessen Preis spürbar ist oder dessen Häufigkeit begrenzt ist, sorgt dafür, dass die Evaluierung anspruchsvoll bleibt.
Empfehlungs- und Affiliate-Codes
Empfehlungsprogramme tun zwei Dinge auf einmal: Sie gewähren dem Käufer einen Rabatt und bezahlen den Werbenden. Dies ist die Art von Rabatt, die am ehesten zu einem verlustbringenden Verkauf führt, da beide Beträge von derselben Gebühr abgehen und in der Regel von verschiedenen Personen zu unterschiedlichen Zeiten festgelegt werden. Eine Obergrenze für den Gesamtbetrag, die vor dem Start des Programms beschlossen wird, verhindert, dass die Rechnung unbemerkt nach hinten losgeht.
Der Vorteil ist, dass geworbene Trader bereits mit Vorwissen kommen. Jemand, dem sie vertrauen, hat ihnen die Regeln bereits erklärt, was sich meist in weniger Support-Tickets und weniger vermeidbaren Regelverstößen in der ersten Woche niederschlägt.
Bundles, Store-Guthaben und Treueangebote
Diese drei funktionieren anders als die übrigen, da sie das erhöhen, was der Trader erhält, anstatt den offiziellen Preis zu senken. Ein Paket verkauft mehrere Konten desselben Tarifs in einem Bezahlvorgang zu einem vom Betreiber festgelegten Preis. Guthaben ermöglicht es einem Trader, eine Auszahlung als Gutschrift für sein nächstes Konto statt in bar zu erhalten, wodurch das Geld im System bleibt, anstatt abzufließen. Ein Treuetarif belohnt Trader, die bereits zuvor ein finanziertes Konto hatten – das ist die günstigste Zielgruppe, die ein Unternehmen haben kann.
Was vor dem Starten eines Angebots zu klären ist
Rabattaktionen gehen auf vorhersehbare Weise schief, und die meisten Fehler werden vor dem Start des Codes gemacht, nicht danach. Vier Punkte sollten schriftlich festgehalten werden.
- Welche Pläne sind ausgeschlossen, und setzt der Checkout den Ausschluss tatsächlich durch?
- Kann dieser Code mit einer Empfehlungsprovision oder einem Shop-Guthaben kombiniert werden, und was ist die Untergrenze, wenn dies möglich ist?
- Richtet es sich an Neukäufer, wiederkehrende Trader oder beide, und ist der Zugang entsprechend beschränkt?
- Wann endet es, und ist dieses Datum kurz genug, dass Warten für einen Trader nicht die bessere Option ist?
Das Kombinieren verdient von den vieren die meiste Aufmerksamkeit. Ein Promo-Code, ein Affiliate-System eine Provision und ein Guthaben, die auf denselben Kauf angewendet werden, können den Verkaufspreis unter die Entstehungskosten senken, und das wird in einem Umsatzbericht erst dann offensichtlich, wenn es jemand Zeile für Zeile abgleicht. Eine feste Untergrenze im Checkout kostet nichts in der Einrichtung und beseitigt das Problem.
Das Zweite, was es zu messen lohnt, ist, was rabattierte Trader danach tun. Firmen stellen oft fest, dass sich Bestehensquoten, Supportvolumen und Auszahlungsverhalten zwischen einem Trader, der den vollen Preis bezahlt hat, und einem, der zum halben Preis gekauft hat, unterscheiden. Dieser Unterschied ist für die Erstellung der Angebote des nächsten Quartals nützlicher als die durch die Werbeaktion erzielte Umsatzzahl.
Angebote schalten, ohne Trader darauf zu trainieren, zu warten
Die Firmen, die erfolgreich Rabatte gewähren, teilen meist einige Gewohnheiten. Sie halten die Zeitfenster kurz und veröffentlichen die Daten, sodass ein Angebot einen besonderen Anreiz bietet, anstatt zur Gewohnheit zu werden. Sie variieren eher die Art als die Anzahl, indem sie ein Reset-Angebot, ein Bundle und einen Treuetarif abwechseln, anstatt jeden Monat denselben Prozentsatz anzubieten. Sie verknüpfen Angebote mit etwas Realem, einem Plattform-Launch oder einem saisonalen Ereignis, sodass der Rabatt einen Grund hat, der nicht einfach nur eine umsatzschwache Woche ist.
Nichts davon funktioniert, wenn die Regeln nur auf der Seite mit den Geschäftsbedingungen existieren. Planausschlüsse, Kombinationsuntergrenzen und Ablaufdaten müssen dort durchgesetzt werden, wo der Verkauf stattfindet, zusammen mit den Risikotools, die regeln, was das Konto danach tut. Betreiber, die auf PropAccount.com aufbauen, legen Rabattparameter, Bundles und Shop-Guthaben pro Plan an derselben Stelle fest, an der die Konten bereitgestellt werden. Dies verhindert, dass ein Angebot im Marketing das eine bedeutet und im Checkout das andere.
Häufig gestellte Fragen
F: Was ist ein Prop-Firm-Promo-Code?
Ein Code, der an der Kasse angewendet wird und die Gebühr für eine Challenge oder ein finanziertes Konto reduziert, meist um einen festgelegten Prozentsatz. Die meisten sind zeitlich, nach Plan oder auf Erstkäufer beschränkt, sodass die Bedingungen ebenso wichtig sind wie der beworbene Rabatt.
F: Bieten Prop-Trading-Firmen Rabatte auf Challenge-Resets an?
Viele tun das. Ein Reset ermöglicht es einem Trader, der gegen eine Regel verstoßen hat, die Evaluierung für weniger Geld neu zu starten, als ein neues Konto kosten würde. Die Bedingungen variieren dahingehend, wie oft ein Reset durchgeführt werden kann und ob die ursprünglichen Kontobedingungen übernommen werden.
F: Kann man Rabattcodes von Prop-Trading-Firmen kombinieren?
Normalerweise nicht. Die meisten Firmen erlauben nur einen Code pro Kauf, obwohl einige die Kombination eines Codes mit Guthaben oder einem Treuerabatt zulassen. Ob das Kombinieren erlaubt ist, wird von der Firma festgelegt und an der Kasse durchgesetzt.
F: Was ist der Unterschied zwischen einem Promo-Code und einem Empfehlungscode?
Ein Promo-Code gewährt nur dem Käufer einen Rabatt. Ein Empfehlungscode gewährt dem Käufer einen Rabatt und zahlt demjenigen, der ihn geteilt hat, eine Provision, was bedeutet, dass dieselbe Gebühr zweimal reduziert wird.
F: Wie oft bieten Prop-Trading-Firmen Rabatte an?
Das ist sehr unterschiedlich. Einige bieten ein paar Mal im Jahr kurze saisonale Aktionen an; andere haben einen dauerhaften Rabatt für wiederkehrende Trader. Häufige hohe Rabatte führen meist dazu, dass Käufer abwarten, weshalb viele Firmen die Aktionszeiträume bewusst kurz halten.
