Uma empresa oferece 40% de desconto durante um fim de semana e triplica seu volume habitual. As três semanas seguintes são as mais calmas do trimestre. Ninguém fez nada de errado, e a promoção funcionou exatamente como planejado. Ela simplesmente antecipou as vendas de traders que já iam comprar de qualquer maneira, e ensinou a todos os outros que o preço no site não é o preço real. Na próxima vez que essa empresa tiver uma semana com preço cheio, o público espera.
Esse padrão não é exclusivo deste setor. Aproximadamente 4 em cada 10 Os consumidores americanos agora se comportam como buscadores de valor, com metade desse grupo esperando por uma oferta antes de se comprometer com uma compra.
Os traders se comportam da mesma maneira. A questão para um operador não é se deve dar desconto, porque um público acostumado a descontos notará a ausência deles. É qual tipo de desconto usar e quanto cada um realmente custa.
O que conta como um desconto
Um desconto é qualquer coisa que reduza o que um trader paga pelo acesso a uma conta financiada, ou que aumente o que ele recebe pela mesma taxa. Ambos os lados dessa definição importam, porque a segunda metade é onde a maioria das mesas proprietárias tem margem para manobra sem mexer no preço de tabela.
A taxa do desafio também é algo incomum de se descontar. Não se trata de estoque parado em um depósito perdendo valor, e não há um custo unitário que uma venda precise cobrir. Cada ponto percentual retirado sai diretamente da receita bruta, o que significa que as decisões de desconto neste negócio são decisões de precificação, não de queima de estoque.
6 Tipos de Desconto de Prop Firm
A maioria das ofertas se enquadra em uma de seis categorias, e a diferença útil entre elas é quem elas alcançam e o que elas consomem.
| Tipo de Desconto | O que o Trader Recebe | O que Custa para a Empresa |
| Código promocional | Uma porcentagem de desconto na taxa do desafio no checkout | Receita direta, retirada do valor total de cada venda que atinge |
| Oferta de reset ou nova tentativa | Uma segunda tentativa mais barata após uma violação | Menos do que custa para adquirir uma nova venda, já que o trader já está lá |
| Código de indicação ou afiliado | Um desconto para o comprador, uma comissão para quem indicou | Duas fatias da mesma taxa, e é por isso que essa combinação precisa de um teto |
| Precificação em pacote | Várias contas em um único checkout por um preço definido | Margem por conta, em troca de uma compra única maior |
| Crédito na loja | Um payout recebido como crédito em vez de dinheiro | Receita diferida em vez de receita perdida, se os termos forem claros |
| Oferta de fidelidade | Uma taxa permanente para traders que já foram financiados antes | O menor custo por venda, porque é voltado para compradores que você já tem |
Códigos Promocionais
O código de porcentagem de desconto é o tipo mais visível e o mais fácil de ser usado incorretamente. Ele alcança a todos, inclusive os traders que já haviam decidido comprar, e é por isso que um código permanente é caro de uma forma que uma janela curta não é. A estrutura comum é de dois níveis: uma taxa de desconto maior nos planos que a suportam e uma menor nos planos onde a margem já é estreita. A divisão em níveis é o que mantém o número principal atraente sem aplicá-lo onde a empresa não pode absorvê-lo.
A duração da janela faz a maior parte do trabalho. Um código ativo por três dias cria um motivo para agir agora. O mesmo código ativo o mês todo torna-se o preço, e os traders que o perdem simplesmente esperam pelo próximo.
Resets e Novas Tentativas do Desafio
Um reset permite que um trader que violou uma regra comece a avaliação novamente por uma taxa reduzida, em vez de comprar uma nova conta do zero. De todos os tipos de desconto, este é o que tem a lógica econômica mais clara: o trader já foi adquirido, já conhece a plataforma e já demonstrou intenção. Conquistá-lo de volta é mais barato do que encontrar um substituto, e a taxa reduzida é o mecanismo para fazer isso.
A questão de design é se o reset é automático ou merecido. Um reset barato e ilimitado transforma a avaliação em uma compra por volume, e o comportamento de negociação que se segue reflete isso. Um reset com um preço que faça diferença, ou limitado na frequência com que pode ser feito, mantém a avaliação significativa.
Códigos de Indicação e Afiliados
Programas de indicação fazem duas coisas ao mesmo tempo: dão desconto ao comprador e pagam quem indicou. Esse é o tipo com maior probabilidade de gerar uma venda com prejuízo, porque os dois valores saem da mesma taxa e geralmente são definidos por pessoas diferentes em momentos diferentes. Um teto para o valor combinado, decidido antes do lançamento do programa, evita que a conta dê errado silenciosamente.
O lado positivo é que os traders indicados chegam com contexto. Alguém em quem eles confiam já explicou as regras, o que costuma se refletir em menos chamados de suporte e menos violações evitáveis na primeira semana.
Pacotes, Crédito da Loja e Ofertas de Fidelidade
Estes três funcionam de forma diferente dos demais, pois aumentam o que o trader recebe em vez de reduzir o preço de tabela. Um pacote vende várias contas do mesmo plano em um único checkout por um valor definido pelo operador. O crédito na loja permite que o trader receba um payout como crédito para sua próxima conta em vez de dinheiro, o que mantém o dinheiro no sistema em vez de deixá-lo sair. Uma taxa de fidelidade recompensa os traders que já foram financiados antes, que é o público mais barato que qualquer empresa possui.
O que definir antes de rodar uma oferta
A concessão de descontos dá errado de maneiras previsíveis, e a maioria delas é decidida antes de o código entrar no ar, e não depois. Vale a pena definir quatro pontos por escrito.
- Quais planos estão excluídos e o checkout realmente aplica essa exclusão?
- Este código pode ser combinado com uma comissão de indicação ou crédito na loja e, se puder, qual é o limite mínimo?
- Ele é voltado para novos compradores, traders recorrentes ou ambos, e está devidamente restrito?
- Quando ele termina e essa data é curta o suficiente para que esperar não seja a melhor opção para o trader?
O acúmulo de descontos merece a maior atenção dos quatro. Um código promocional, um sistema de afiliados comissão e um saldo de crédito aplicados à mesma compra podem reduzir a venda para um valor abaixo do custo de geração, e isso não será óbvio em um relatório de receita até que alguém o concilie linha por linha. Um limite mínimo rígido no checkout não custa nada para configurar e elimina o problema.
A segunda coisa que vale a pena medir é o que os traders com desconto fazem depois. As empresas costumam descobrir que as taxas de aprovação, o volume de suporte e o comportamento de saque diferem entre um trader que pagou o preço total e um que comprou pela metade, e essa diferença é mais útil para definir as ofertas do próximo trimestre do que o valor de vendas gerado pela promoção.
Executar ofertas sem treinar os traders a esperar
As empresas que fazem bons descontos tendem a compartilhar alguns hábitos. Elas mantêm os prazos curtos e as datas publicadas, para que a oferta tenha um diferencial em vez de se tornar a referência. Elas variam o tipo em vez do número, alternando uma oferta de reset, um pacote e uma taxa de fidelidade em vez de aplicar a mesma porcentagem todo mês. Elas vinculam as ofertas a algo real, como o lançamento de uma plataforma ou um momento sazonal, para que o desconto tenha um motivo associado que não seja simplesmente uma semana fraca.
Nada disso funciona se as regras existirem apenas na página de termos. Exclusões de planos, limites mínimos de acúmulo e datas de expiração precisam ser aplicados onde a venda acontece, juntamente com as ferramentas de risco que controlam o que a conta faz depois. Os operadores que constroem na PropAccount.com definem parâmetros de desconto, pacotes e crédito na loja por plano no mesmo local onde as contas são provisionadas, o que evita que uma oferta signifique uma coisa no marketing e outra no checkout.
Perguntas Frequentes
P: O que é um código promocional de mesa proprietária?
Um código aplicado no checkout que reduz a taxa de um desafio ou conta financiada, geralmente por uma porcentagem definida. A maioria é limitada por data, por plano ou para compradores de primeira viagem, por isso os termos importam tanto quanto o número em destaque.
P: As mesas proprietárias oferecem descontos em resets de desafios?
Muitas oferecem. Um reset permite que um trader que violou uma regra reinicie a avaliação por menos do que custa uma nova conta. Os termos variam sobre a frequência com que um reset pode ser feito e se as condições originais da conta são mantidas.
P: É possível acumular códigos de desconto de mesas proprietárias?
Geralmente não. A maioria das empresas permite um código por compra, embora algumas permitam combinar um código com crédito na loja ou uma tarifa de fidelidade. Se o acúmulo é permitido ou não, isso é definido pela empresa e aplicado no checkout.
P: Qual é a diferença entre um código promocional e um código de indicação?
Um código promocional apenas dá desconto ao comprador. Um código de indicação dá desconto ao comprador e paga uma comissão a quem o compartilhou, o que significa que a mesma taxa é reduzida duas vezes.
P: Com que frequência as mesas proprietárias oferecem descontos?
Varia muito. Algumas realizam janelas sazonais curtas algumas vezes ao ano; outras mantêm uma tarifa padrão para traders que retornam. Descontos profundos e frequentes tendem a acostumar os compradores a esperar, por isso muitas empresas deliberadamente mantêm as janelas curtas.
