ある企業が週末に40%オフを実施し、通常の3倍の取引量を記録した。それに続く3週間は、その四半期で最も静かな期間となった。誰も何も間違ったことはしておらず、プロモーションはまさに設計通りに機能した。それは単に、どのみち購入する予定だったトレーダーからの売上を前倒ししただけであり、ウェブサイト上の価格が実際の価格ではないということを他のすべての人に教えたに過ぎない。次にその企業が通常価格の週を実施するとき、顧客は様子を見るようになる。.
そのパターンはこの業界に限ったことではない。およそ 10人中4人の アメリカの消費者は現在、価値を追い求める者として行動しており、そのグループの半数は購入を決める前にお得な情報を待っている。.
トレーダーも同様に行動する。運営者にとっての課題は、割引を行うべきかどうかではない。なぜなら、割引に慣れた顧客はその不在に気づくからだ。問題は、どの種類の割引を適用し、それぞれに実際にどれだけのコストがかかるかである。.
割引とみなされるもの
割引とは、トレーダーが資金提供された口座へのアクセスに対して支払う金額を減らすもの、または同じ料金に対して受け取るものを増やすもののすべてを指す。この定義の両面が重要である。なぜなら、後半部分こそが、ほとんどのプロップファームが提示価格に手を加えることなく動かせる余地がある部分だからだ。.
チャレンジ料もまた、割引するには珍しいものである。それは倉庫に眠って価値を失っていく在庫ではなく、販売がクリアしなければならない単位コストも存在しない。割り引かれたパーセンテージの1ポイント1ポイントが、そのまま総売上から差し引かれる。つまり、このビジネスにおける割引の決定は、在庫処分の決定ではなく、価格設定の決定なのだ。.
プロップファーム割引の6つのタイプ
ほとんどのオファーは6つのカテゴリーのいずれかに分類され、それらの間の実用的な違いは、誰に届き、何を奪う（コストがかかる）かである。.
| 割引タイプ | トレーダーが得るもの | 企業側のコスト |
| プロモーションコード | 決済時のチャレンジ料の割引率 | 直接的な減収（対象となるすべての売上のトップから差し引かれる） |
| リセットまたは再試行オファー | ルール違反後の、より安価な2回目の挑戦 | トレーダーがすでに存在しているため、新規販売の獲得コストよりも安く済む |
| 紹介またはアフィリエイトコード | 購入者への割引、紹介者への手数料 | 同一の手数料からの2重の取り分となるため、この組み合わせには上限を設ける必要がある |
| セット価格 | 1回の決済で複数の口座をセット価格で購入 | 1回あたりの購入額が大きくなる代わりに、口座あたりのマージンが減少する |
| ストアクレジット | 現金ではなくクレジットとして受け取る出金 | 条件が明確であれば、失われた売上ではなく繰延収益となる |
| ロイヤルティオファー | 過去に資金提供を受けたことがあるトレーダー向けの継続的な特別レート | すでに獲得している購入者を対象としているため、1販売あたりのコストが最も低い |
プロモコード
パーセンテージ割引コードは、最も目につきやすく、最も誤用されやすいタイプである。これは、すでに購入を決めていたトレーダーも含め、すべての人に届いてしまう。そのため、常設のコードは、期間を限定したコードとは異なり、コストが高くつく。一般的な構造は2つの階層に分けることである。マージンに余裕のあるプランには高い割引率を適用し、すでにマージンが薄いプランには低い割引率を適用する。階層化を行うことで、ビジネスが吸収できない部分に適用することなく、提示する数字の魅力を維持することができる。.
期間の長さが大きな役割を果たす。3日間有効なコードは、今すぐ行動する理由を生み出す。同じコードが1ヶ月中有効であれば、それが通常の価格となり、買い逃したトレーダーは単に次のコードを待つようになる。.
チャレンジのリセットとリトライ
リセットにより、ルールに違反したトレーダーは、新規に口座を購入するのではなく、割引料金で評価を再開できる。すべての割引タイプの中で、これが最も経済合理性が明確である。トレーダーはすでに獲得されており、プラットフォームをすでに知っており、購入の意思も示している。彼らを呼び戻すことは、新しい顧客を見つけるよりも安上がりであり、割引料金はそのための仕組みである。.
設計上の問題は、リセットが自動的に行われるのか、それとも獲得されるものなのかである。無制限で安価なリセットは、評価をまとめ買いに変えてしまい、その後の取引行動にもそれが反映される。ある程度の負担感がある価格設定にされたリセットや、利用回数が制限されたリセットは、評価の意義を保ち続ける。.
紹介とアフィリエイトコード
紹介プログラムは、 一度に2つのことを行います。購入者を割引し、紹介者に報酬を支払うというものです。これは、2つの金額が同じ手数料から差し引かれ、通常は異なる時期に異なる人物によって設定されるため、赤字の販売を生み出す可能性が最も高いタイプです。プログラムの開始前に決定された合計額の上限は、計算が密かに狂ってしまうのを防ぎます。.
メリットは、紹介されたトレーダーが状況を理解した上でやってくることだ。信頼できる誰かがすでにルールを説明してくれているため、最初の1週間におけるサポートチケットの減少や、回避可能なルール違反の減少という形で現れやすい。.
バンドル、ストアクレジットとロイヤリティオファー
これら3つは他とは異なる働きをする。提示価格を下げるのではなく、トレーダーが受け取るものを増やすからだ。バンドルは、運営者が設定した価格で、1回の決済で同じプランの複数の口座を販売する。ストアクレジットは、トレーダーが出金を現金ではなく次の口座へのクレジットとして受け取ることを可能にし、資金が外部に流出するのを防ぎシステム内にとどめる。ロイヤルティレートは、過去に資金提供を受けたことのあるトレーダーに特典を与えるもので、これはどの企業にとっても最も獲得コストの低い顧客層である。.
オファーを開始する前に決めておくべきこと
割引が失敗するパターンは予測可能であり、そのほとんどはコードが有効化された後ではなく、有効化される前に決定されている。書面で確定させておくべき4つのポイントがある。.
- どのプランが除外されているか、そして決済時にその除外が実際に適用されているか？
- このコードは紹介手数料やストアクレジットと併用できるか、また併用できる場合の最低価格（フロア）はいくらか？
- 新規購入者、リピータートレーダー、あるいはその両方を対象としているか、またそれに応じて制限が設けられているか？
- いつ終了するか、そしてその期日はトレーダーにとって「待つ方が得策」とならないほど十分に短いか？
スタッキングは4つの中で最も注目すべきものです。プロモコードや、 アフィリエイトシステムの 手数料、そしてクレジット残高が同じ購入に適用されると、売上が獲得コストを下回る可能性があり、これは誰かが1行ずつ照合しない限り、収益レポートでは明らかになりません。決済時に厳格な最低価格（ハードフロア）を設定するコストはゼロであり、この問題を解消できます。.
測定する価値のある2つ目の要素は、割引を受けたトレーダーがその後どう行動するかです。定価を支払ったトレーダーと半額で購入したトレーダーとでは、合格率、サポートの量、出金行動がすべて異なることが多く、その違いは、プロモーションがもたらした売上額よりも、来四半期のオファーを設定する上で役立ちます。.
トレーダーに待つことを学習させずにオファーを実施する
割引をうまく活用している企業には、いくつかの共通する習慣があります。期間を短く設定し、日程を公開することで、オファーが基準（ベースライン）化するのを防ぎ、特別感を持たせます。また、毎月同じ割引率を適用するのではなく、リセットオファー、バンドル、ロイヤルティレートを交互に提供するなど、割引の「数」ではなく「種類」を変化させます。さらに、プラットフォームの立ち上げや季節のイベントなど、具体的な出来事とオファーを関連付けることで、単に「売れ行きが悪い週だから」ではない、割引の正当な理由を持たせています。.
規約ページにルールが記載されているだけでは、どれも機能しません。プランの除外、スタッキングの最低価格、有効期限は、その後のアカウントの動作を管理するリスクツールとともに、販売が行われる場所で強制適用される必要があります。〜上で構築している運営者は、 PropAccount.com アカウントがプロビジョニングされるのと同じ場所で、プランごとに割引パラメータ、バンドル、ストアクレジットを設定します。これにより、マーケティングでの提示内容と決済時の内容が食い違うのを防ぐことができます。.
よくある質問
Q: プロップファームのプロモーションコードとは何ですか？
決済時に適用され、チャレンジまたは資金提供アカウントの手数料を通常は一定の割合で引き下げるコード。ほとんどは期限、プラン、または初回購入者に限定されているため、見出しの数字と同じくらい規約が重要になります。.
Q: プロップファームはチャレンジのリセットに割引を提供していますか？
多くのファームが提供しています。リセットにより、ルールに違反したトレーダーは、新規アカウントのコストよりも安い費用で評価を再スタートできます。リセットを利用できる頻度や、元のアカウント条件が引き継がれるかどうかについての規約は、ファームによって異なります。.
Q: プロップファームの割引コードは重ねがけ（スタッキング）できますか？
通常はできません。ほとんどのファームは1回の購入につき1つのコードのみを許可していますが、一部のファームではコードをストアクレジットやロイヤルティレートと組み合わせることができます。重ねがけが許可されているかどうかはファームによって設定され、決済時に適用されます。.
Q: プロモコードと紹介コードの違いは何ですか？
プロモコードは購入者のみを割引します。紹介コードは購入者を割引し、それを共有した人にコミッションを支払うため、同じ手数料が2回削減されることになります。.
Q: プロップファームはどのくらいの頻度で割引を実施しますか？
ファームによって大きく異なります。年に数回、短期間の季節限定割引を実施するところもあれば、リピータートレーダー向けに常時割引レートを維持しているところもあります。頻繁に大幅な割引を行うと、購入者が「待つ」ようになってしまう傾向があるため、多くのファームは意図的に割引期間を短く設定しています。.
