一家公司在周末推出了 40% 优惠，其销量达到了平时的三倍。接下来的三周则是该季度最冷清的时期。没有人做错任何事，促销活动也完全达到了预期的效果。它只是把那些本来就要购买的交易者的需求提前释放了，并让其他所有人明白，网站上的价格并不是真实的价格。下一次该公司恢复全价周时，受众就会选择观望。.
这种模式并非该行业所独有。大约 10 个中有 4 个 美国消费者现在的行为表现为价值寻求者，其中半数人会等待优惠出现后才决定购买。.
交易者的行为方式也是如此。对于运营者来说，问题不在于是否要打折，因为习惯了折扣的受众会注意到折扣的缺失。问题在于应该使用哪种折扣，以及每种折扣的实际成本是多少。.
什么算作折扣
折扣是指任何能减少交易者为获取资助账户所支付的费用，或者在相同费用下增加其所获得服务的手段。这个定义的两方面都很重要，因为后半部分正是大多数自营交易公司在不触动表面定价的情况下，拥有调整空间的地方。.
考核费也是一种不寻常的折扣对象。它不是堆在仓库里贬值的库存，也没有销售必须收回的单位成本。每降低一个百分点，都会直接减少总收入，这意味着该业务中的折扣决策是定价决策，而不是清仓决策。.
6种自营交易公司折扣
大多数优惠活动可以分为六类，它们之间的实用区别在于所触及的受众以及所需的成本。.
| 折扣类型 | 交易者获得什么 | 公司的成本是什么 |
| 促销码 | 结账时考核费按比例打折 | 直接收入，从其涉及的每笔销售总额中直接扣除 |
| 重置或重试优惠 | 违规后以更便宜的价格进行第二次尝试 | 低于获取新销售的成本，因为交易者已经在那里了 |
| 推荐或联盟代码 | 买家获得折扣，推荐人获得佣金 | 从同一笔费用中进行两次分成，这就是为什么这种组合需要设置上限的原因 |
| 捆绑定价 | 在一次结账中以固定价格购买多个账户 | 牺牲每个账户的利润空间，以换取更大额的单笔购买 |
| 商店积分 | 将出金作为积分而非现金提取 | 如果条款明确，则是递延收入而非流失收入 |
| 忠诚度优惠 | 针对此前获得过资助的交易者的常设费率 | 每笔销售的成本最低，因为它是针对您已有的买家 |
优惠码
按比例打折的促销码是最显眼、也最容易被滥用的类型。它能触及所有人，包括那些已经决定购买的交易者，这就是为什么常设代码的成本很高，而短期窗口代码则不然。常见的结构是分两档：在利润空间较大的方案上提供更低的折扣率，在利润空间本已很薄的方案上提供较小的折扣率。分档能在保持宣传数字吸引力的同时，避免将其应用在业务无法承受的地方。.
窗口期的长度起到了关键作用。一个有效期为三天的代码会创造一个立即行动的理由。而同一个代码如果整月有效，就会变成常态价格，错过的交易者只需等待下一个代码即可。.
挑战重置与重试
重置允许违反规则的交易者以优惠的费用重新开始评估，而不是直接购买一个新账户。在所有折扣类型中，这种类型的经济学原理最清晰：交易者已经获取，已经了解平台，并且已经展示了意图。挽回他们的成本比寻找替代者的成本更低，而降低费用就是实现这一目标的机制。.
设计上的问题在于重置是自动的还是需要争取的。无限次的廉价重置会将评估变成一种批量购买，随后的交易行为也会反映出这一点。而定价合理或限制使用频率的重置，则能保持评估的意义。.
推荐与联盟代码
推荐计划 同时做两件事：给买家打折并向推荐人支付报酬。这是最有可能导致亏本销售的类型，因为这两个金额都来自同一笔费用，而且通常由不同的人在不同的时间设定。在计划启动前确定合并金额的上限，可以防止计算在不知不觉中出错。.
好处是，被推荐的交易者是在了解背景的情况下加入的。他们信任的人已经向他们解释了规则，这往往体现在第一周的支持工单更少，以及可以避免的违规行为更少。.
捆绑包、商店余额和会员优惠
这三者的运作方式与其他方式不同，因为它们增加了交易者获得的内容，而不是降低表面价格。捆绑销售是在一次结账中以运营者设定的价格出售同一方案的多个账户。商店积分允许交易者将出金作为购买下一个账户的积分，而不是提取现金，从而将资金留在系统内而不是流出。忠诚度费率则奖励以前获得过资助的交易者，这是任何公司拥有的成本最低的受众。.
在运行 Offer 之前需要确定的事项
折扣出错的方式是可以预见的，而且大多数是在代码上线之前而不是之后决定的。有四个要点值得以书面形式确定下来。.
- 哪些方案是被排除在外的，结账系统是否实际执行了这一排除规则？
- 该代码是否可以与推荐佣金或商店积分叠加使用？如果可以，底线是多少？
- 它是针对新买家、回流交易员还是两者兼顾，是否据此设置了相应的限制？
- 它何时结束，该期限是否足够短，以至于对交易员来说等待并不是更好的选择？
在这四个要点中，叠加最值得关注。一个优惠码、一个 联盟系统 佣金以及应用到同一次购买的积分余额，可能会使销售价格低于其生成成本，而且在有人逐行对账之前，这在收入报告中是看不出来的。在结账系统中设置一个硬性底线不需要任何成本，却能解决这个问题。.
第二个值得衡量的是获得折扣的交易员之后的表现。公司经常发现，支付全价的交易员与半价购买的交易员在通过率、支持服务量和提现行为方面都存在差异，而这种差异对于制定下个季度的优惠方案，比促销活动带来的销售额数据更有用。.
开展优惠活动，而不培养交易员等待的习惯
善于进行折扣活动的公司往往有一些共同的习惯。他们保持较短的活动窗口并公布日期，这样优惠就会具有优势，而不是成为常态基准。他们改变的是优惠类型而不是数量，轮流提供重置优惠、捆绑包和忠诚度费率，而不是每个月都实行相同的折扣比例。他们将优惠与真实事件联系起来，比如平台上线或季节性时刻，这样折扣就有了合理的理由，而不仅仅是因为业绩平淡的一周。.
如果规则只存在于条款页面上，那么一切都是徒劳。方案排除、叠加底线和到期日期必须在销售发生的地方强制执行，同时还要配合管理账户后续行为的风控工具。在 PropAccount.com 上构建的运营商可以在配置账户的同一位置设置每个方案的折扣参数、捆绑包和商店积分，这可以防止优惠在营销宣传中是一个意思，而在结账时又是另一个意思。.
常见问题
问：什么是自营交易公司优惠码？
在结账时使用的优惠码，可降低考核或资管账户的费用，通常按固定百分比折减。大多数优惠码受日期、方案或首次购买者的限制，因此具体条款与宣传的优惠力度同样重要。.
问：自营交易公司提供考核重置折扣吗？
许多公司都提供。重置允许违反规则的交易员以低于新账户的成本重新开始评估。关于重置的频率以及原账户条件是否延续，各家公司的条款有所不同。.
问：自营交易公司的折扣码可以叠加使用吗？
通常不行。大多数公司每次购买只允许使用一个折扣码，但有些公司允许折扣码与商店积分或忠诚度费率结合使用。是否允许叠加由公司决定，并在结账时强制执行。.
问：促销码和推荐码有什么区别？
促销码仅为买家提供折扣。推荐码在为买家提供折扣的同时，还会向分享者支付佣金，这意味着同一笔费用被减免了两次。.
问：自营交易公司多久提供一次折扣？
情况大不相同。有些公司每年只在特定的季节性窗口期提供几次短期折扣；另一些公司则为老交易员提供长期固定的优惠费率。频繁的深度折扣往往会让买家养成等待的习惯，因此许多公司会刻意缩短优惠窗口期。.
