Una empresa ofrece un 40% de descuento durante un fin de semana y triplica su volumen habitual. Las tres semanas siguientes son las más tranquilas del trimestre. Nadie hizo nada malo y la promoción funcionó exactamente como se había diseñado. Simplemente adelantó las ventas de los traders que de todos modos iban a comprar, y enseñó a todos los demás que el precio del sitio web no es el precio real. La próxima vez que esa empresa tenga una semana a precio completo, la audiencia esperará.
Ese patrón no es exclusivo de esta industria. Aproximadamente 4 de cada 10 consumidores estadounidenses se comportan ahora como buscadores de ofertas, y la mitad de ese grupo espera a que haya una promoción antes de comprometerse a realizar una compra.
Los traders se comportan de la misma manera. La pregunta para un operador no es si debe ofrecer descuentos, porque una audiencia acostumbrada a los descuentos notará su ausencia. Se trata de qué tipo de descuento utilizar y cuánto cuesta realmente cada uno.
Qué se considera un descuento
Un descuento es cualquier cosa que reduzca lo que un trader paga por acceder a una cuenta financiada, o que aumente lo que recibe por la misma tarifa. Ambas partes de esa definición importan, porque la segunda mitad es donde la mayoría de las empresas de fondeo tienen margen de maniobra sin tocar los precios de lista.
La tarifa del desafío también es algo inusual de descontar. No se trata de inventario parado en un almacén perdiendo valor, y no hay un costo unitario que una venta deba cubrir. Cada punto porcentual que se descuenta sale directamente de los ingresos brutos, lo que significa que las decisiones de descuento en este negocio son decisiones de fijación de precios, no de liquidación.
6 tipos de descuentos de prop firms
La mayoría de las ofertas entran en una de seis categorías, y la diferencia útil entre ellas es a quién llegan y qué requieren.
| Tipo de descuento | Lo que recibe el trader | Lo que le cuesta a la empresa |
| Código promocional | Un porcentaje de descuento sobre la tarifa del desafío al pagar | Ingresos directos, restados del total de cada venta que afecta |
| Oferta de reinicio o reintento | Un segundo intento más barato después de un incumplimiento | Menos de lo que cuesta adquirir una nueva venta, ya que el trader ya está allí |
| Código de referido o afiliado | Un descuento para el comprador, una comisión para el referente | Dos reducciones de la misma tarifa, razón por la cual esta combinación necesita un límite máximo |
| Precios por paquete | Varias cuentas en un solo pago a un precio fijo | Margen por cuenta, a cambio de una compra única más grande |
| Crédito de la tienda | Un pago recibido como crédito en lugar de efectivo | Ingresos diferidos en lugar de ingresos perdidos, si los términos son claros |
| Oferta de fidelidad | Una tarifa fija para traders que ya se han financiado antes | El menor costo por venta, porque está dirigida a compradores que ya tiene |
Códigos promocionales
El código de porcentaje de descuento es el tipo más visible y el más fácil de usar de forma incorrecta. Llega a todos, incluidos los traders que ya habían decidido comprar, razón por la cual un código permanente es costoso de una manera que una ventana corta no lo es. La estructura común es de dos niveles: una tarifa de descuento mayor en los planes que la admiten, y una menor en los planes donde el margen ya es estrecho. La segmentación por niveles es lo que mantiene atractivo un número destacado sin aplicarlo donde el negocio no puede absorberlo.
La duración de la ventana hace la mayor parte del trabajo. Un código activo durante tres días crea un motivo para actuar ahora. El mismo código activo todo el mes se convierte en el precio, y los traders que lo pierden simplemente esperan al siguiente.
Reinicios y reintentos de desafíos
Un reinicio permite que un trader que incumplió una regla comience la evaluación de nuevo con una tarifa reducida en lugar de comprar una cuenta nueva por completo. De todos los tipos de descuento, este es el que tiene la economía más clara: el trader ya ha sido adquirido, ya conoce la plataforma y ya ha demostrado su intención. Recuperarlo es más barato que encontrar un reemplazo, y la tarifa reducida es el mecanismo para lograrlo.
La cuestión de diseño es si el reinicio es automático o se gana. Un reinicio barato e ilimitado convierte la evaluación en una compra por volumen, y el comportamiento de trading posterior lo refleja. Un reinicio con un precio significativo, o limitado en la frecuencia con la que se puede realizar, mantiene el valor de la evaluación.
Códigos de referidos y afiliados
Los programas de referidos hacen dos cosas a la vez: descuentan al comprador y pagan al referente. Este es el tipo con más probabilidades de generar una venta con pérdidas, porque ambos importes salen de la misma tarifa y suelen ser fijados por personas distintas en momentos diferentes. Un límite máximo sobre la cifra combinada, decidido antes del lanzamiento del programa, evita que las cuentas salgan mal de forma silenciosa.
La ventaja es que los traders referidos llegan con contexto. Alguien en quien confían ya les ha explicado las reglas, lo que suele traducirse en menos tickets de soporte y menos infracciones evitables en la primera semana.
Paquetes, crédito de tienda y ofertas de fidelización
Estos tres funcionan de manera diferente al resto, porque aumentan lo que recibe el trader en lugar de reducir el precio de lista. Un paquete vende varias cuentas del mismo plan en un solo pago a una cifra que establece el operador. El crédito de la tienda permite al trader recibir un pago como crédito para su próxima cuenta en lugar de efectivo, lo que mantiene el dinero en el sistema en lugar de dejarlo salir. Una tarifa de fidelidad recompensa a los traders que ya se han financiado antes, que es la audiencia más barata que tiene cualquier empresa.
Qué resolver antes de lanzar una oferta
Los descuentos fallan de formas predecibles, y la mayoría de ellas se deciden antes de que el código se active y no después. Vale la pena dejar por escrito cuatro puntos.
- ¿Qué planes están excluidos y realmente el checkout aplica la exclusión?
- ¿Se puede combinar este código con una comisión por recomendación o crédito de la tienda, y cuál es el límite mínimo si se puede?
- ¿Está dirigido a nuevos compradores, a traders recurrentes o a ambos, y está restringido en consecuencia?
- ¿Cuándo termina, y es esa fecha lo suficientemente cercana como para que esperar no sea la mejor opción para un trader?
La acumulación merece la mayor atención de los cuatro. Un código promocional, un sistema de afiliados de comisiones y un saldo de crédito aplicados a la misma compra pueden reducir una venta por debajo de lo que costó generarla, y esto no será obvio en un informe de ingresos hasta que alguien lo concilie línea por línea. Establecer un límite mínimo estricto en el checkout no cuesta nada y elimina el problema.
Lo segundo que vale la pena medir es qué hacen después los traders con descuento. Las empresas a menudo descubren que las tasas de aprobación, el volumen de soporte y el comportamiento de los pagos difieren entre un trader que pagó el precio completo y uno que compró a mitad de precio, y esa diferencia es más útil para definir las ofertas del próximo trimestre que la cifra de ventas que generó la promoción.
Lanzar ofertas sin entrenar a los traders a esperar
Las empresas que aplican bien los descuentos suelen compartir algunos hábitos. Mantienen plazos cortos y fechas publicadas, de modo que una oferta tenga una ventaja en lugar de convertirse en la norma. Varían el tipo en lugar de la cantidad, alternando una oferta de reinicio, un paquete y una tarifa de fidelidad en lugar de aplicar el mismo porcentaje todos los meses. Vinculan las ofertas a algo real, el lanzamiento de una plataforma o un momento estacional, de modo que el descuento tenga un motivo asociado que no sea simplemente una semana lenta.
Nada de esto funciona si las reglas solo existen en la página de términos. Las exclusiones de planes, los límites mínimos de acumulación y las fechas de vencimiento deben aplicarse donde se realiza la venta, junto con las herramientas de riesgo que rigen lo que hace la cuenta después. Los operadores que construyen sobre PropAccount.com configuran los parámetros de descuento, los paquetes y el crédito de la tienda por plan en el mismo lugar donde se aprovisionan las cuentas, que es lo que evita que una oferta signifique una cosa en el marketing y otra en el checkout.
Preguntas Frecuentes
P: ¿Qué es un código promocional de una empresa de fondeo?
Un código que se aplica al pagar y que reduce la tarifa de un reto o cuenta financiada, generalmente en un porcentaje establecido. La mayoría están limitados por fecha, por plan o para compradores primerizos, por lo que los términos importan tanto como la cifra principal.
P: ¿Ofrecen las empresas de fondeo descuentos en los reinicios de retos?
Muchas lo hacen. Un reinicio permite a un trader que ha incumplido una regla volver a empezar la evaluación por menos de lo que cuesta una cuenta nueva. Las condiciones varían sobre la frecuencia con la que se puede realizar un reinicio y si se mantienen las condiciones originales de la cuenta.
P: ¿Se pueden acumular los códigos de descuento de las empresas de fondeo?
Normalmente no. La mayoría de las empresas permiten un solo código por compra, aunque algunas permiten combinar un código con crédito de la tienda o una tarifa de fidelidad. Si se permite la acumulación o no, lo decide la empresa y se aplica al pagar.
P: ¿Cuál es la diferencia entre un código promocional y un código de referidos?
Un código promocional solo descuenta al comprador. Un código de referidos descuenta al comprador y paga una comisión a quien lo compartió, lo que significa que la misma tarifa se reduce dos veces.
P: ¿Con qué frecuencia ofrecen descuentos las empresas de fondeo?
Varía mucho. Algunas ofrecen periodos estacionales cortos unas pocas veces al año; otras mantienen una tarifa fija para los traders que regresan. Los descuentos profundos y frecuentes suelen acostumbrar a los compradores a esperar, por lo que muchas empresas mantienen deliberadamente estos periodos cortos.
