Une prop firm paie une chaîne de trading pour une vidéo sponsorisée. Les inscriptions montent en flèche pendant environ 48 heures, diminuent au cours de la semaine suivante, et à la fin du mois, la courbe est revenue à son point de départ. Six semaines plus tard, presque personne dans cette audience ne serait capable de nommer la société. La vidéo n'était pas mauvaise et le partenariat avec le créateur n'a pas déçu. La société a simplement loué une audience pendant quelques jours, puis la lui a rendue.
Les marques en dehors de ce secteur l'ont compris il y a quelque temps déjà. Des études ont montré que 91% des marques qui investissent dans le marketing de créateurs mènent désormais des programmes en continu plutôt que des campagnes ponctuelles, et que les créateurs sont considérés comme la source la plus digne de confiance par plus d'entre elles que la publicité sur les réseaux sociaux ou le parrainage par des célébrités. L'évolution va de l'achat d'une publication au maintien d'une relation, et pour les prop firms, l'argument est encore plus fort que pour la plupart, car l'audience est plus restreinte, très connectée et extrêmement douée pour repérer un placement de produit rémunéré.
Pourquoi les promotions ponctuelles s'essoufflent
Les audiences de trading voient constamment des sponsorisations et les dévaluent automatiquement. Une seule vidéo est perçue comme une publicité, peu importe la façon dont elle est présentée, de sorte que la confiance qui fait fonctionner le marketing de créateurs ne se transmet jamais. Ce qui convainc quelqu'un de placer de l'argent dans une évaluation, c'est de voir la même société réapparaître régulièrement dans un endroit auquel il fait déjà confiance, au fil des mois, sans que rien ne tourne mal.
Il y a aussi un problème structurel. L'audience pour les comptes financés est un peu plus restreinte qu'il n'y paraît, et les mêmes traders suivent la plupart des mêmes chaînes. Une prop firm qui apparaît une fois dans une rotation de douze sponsors ne se distingue pas des onze autres. Les sociétés qui apparaissent de manière constante à deux ou trois endroits surpassent celles qui apparaissent une fois dans vingt endroits différents.
4 modèles de partenariat
Le partenariat avec les créateurs englobe plusieurs types d'accords, et la plupart des déceptions proviennent du choix d'un accord inadapté à l'objectif visé.
| Modèle | Comment ça Marche | À qui cela convient |
| Affiliation | Un code suivi, une commission sur les ventes générées | Créateurs dont l'audience achète déjà des évaluations |
| Contenu récurrent sous contrat | Un forfait mensuel pour une série de contenus convenue | Développer la notoriété auprès d'une audience qui ne vous connaît pas |
| Partenariat communautaire | Le créateur gère un groupe de trading autour de vos comptes | Créateurs disposant d'une communauté restreinte, active et très engagée |
| Leur propre société | Le créateur lance une société à sa marque sur votre plateforme | Créateurs disposant d'une audience suffisamment large pour porter une marque |
Partenariats d'affiliation
Le modèle à la commission est le plus facile à lancer et le plus facile à mal gérer.
Il fonctionne lorsque le créateur dispose déjà d'une audience qui achète des évaluations, car le code ne convertit que les personnes qui étaient de toute façon prêtes à acheter. Il échoue lorsqu'il est utilisé comme substitut à la notoriété, car un code partagé auprès d'une audience qui n'a jamais entendu parler de la société génère des clics et presque aucun achat.
Observez ce que font les traders après le premier achat plutôt que le volume d'inscriptions : cinquante traders qui restent valent mieux que cinq cents qui partent.
Partenariats de contenu récurrents
Un accord mensuel pour une série de contenus convenue permet d'acheter la répétition, ce que les sponsorisations ponctuelles ne permettent pas. La version efficace donne de la liberté au créateur. Les audiences savent faire la différence entre un créateur qui décrit comment il utilise un outil et un créateur qui lit un paragraphe approuvé, et seul le premier parvient à convaincre.
Définissez les limites concernant l'exactitude, en particulier sur tout ce qui implique des résultats garantis, puis laissez la présentation à la personne à qui appartient cette audience.
Partenariats communautaires
Certains des accords les plus durables ne comportent aucun contenu. Un créateur qui gère un groupe de trading actif structuré autour des comptes d'une société génère un flux régulier de traders qui arrivent en comprenant déjà les règles et en étant déjà soutenus par ceux qui ont réussi avant eux. Ces traders commettent moins de violations dues à des erreurs évitables et posent moins de questions récurrentes, ce qui se traduit par un volume d'assistance réduit bien avant d'avoir un impact sur le chiffre d'affaires.
Créateurs qui lancent leur propre entreprise
Les plus grands créateurs finissent par se demander pourquoi ils envoient une audience ailleurs. Un marque blanche accord en marque blanche leur permet de gérer leur propre société à leur marque sur une plateforme existante, ce qui transforme un coût de sponsorisation en un partenariat et empêche l'audience de s'éparpiller.
Les communautés sont l'autre moitié
Les audiences des créateurs attirent les traders. Les communautés sont ce qui les retient, et les deux fonctionnent suffisamment différemment pour que les sociétés réussissent souvent l'une tout en négligeant l'autre.
Une communauté où les traders échangent leurs avis sur les règles, les stratégies et les paiements fait trois choses à la fois : elle forme les nouveaux traders plus rapidement que n'importe quelle séquence d'intégration, elle donne à la société une vision sans filtre de ce qui perturbe les gens, et elle rend le départ plus coûteux que le maintien, puisque le trader renoncerait au groupe tout comme au compte.
Elle doit également être authentique. Un espace modéré où les traders peuvent dire que l'évaluation a été difficile ou qu'un paiement a pris plus de temps que prévu présente un vrai intérêt. Un espace où les critiques disparaissent discrètement cesse d'être crédible en quelques semaines, et les traders déplacent simplement la conversation là où la société ne peut pas la voir.
Ce qu'il faut régler avant de signer un créateur
La plupart des partenariats qui échouent le font en raison de termes qui n'ont jamais été abordés. Quatre points méritent d'être convenus par écrit.
- Quel résultat achète-t-on, et est-il mesuré en achats, en traders fidélisés ou en notoriété ?
- Que peut dire le créateur sur les résultats, et quelles affirmations sont interdites quelle que soit leur formulation ?
- Quelle est la durée de l'accord, et qu'advient-il du code et de l'audience à son terme ?
- Qui gère les traders qui arrivent confus : le créateur ou l'équipe d'assistance ?
Le deuxième point mérite la plus grande attention. Un créateur qui sous-entend que les comptes financés sont de l'argent facile génère des inscriptions immédiatement et des réclamations plus tard, et c'est la société qui en subit les conséquences plutôt que le créateur. Convenir des limites dès le départ est bien plus facile que de rétracter un contenu après sa publication.
La portée de tout cela dépend de ce que permet la plateforme sous-jacente. Une société capable de fournir à un créateur un code suivi, une offre communautaire traçable et, à terme, sa propre société sous sa marque dispose de leviers pour faire évoluer la relation. Les opérateurs qui s'appuient sur PropAccount.com disposent d'outils d'affiliation et d'accords en marque blanche au même endroit, ce qui signifie qu'un partenariat avec un créateur qui commence par une commission ne doit pas nécessairement s'arrêter là.
Foire aux questions : Partenariat Créateur
Q : Qu'est-ce qu'un partenariat avec un créateur ?
Un accord continu entre une marque et un créateur de contenu, plutôt qu'une publication payée ponctuelle. Il peut prendre la forme d'une commission d'affiliation, de contenu régulier, d'une communauté construite autour du produit, ou du lancement par le créateur de sa propre version sous sa marque.
Q : Comment les prop firms travaillent-elles avec les créateurs ?
La plupart commencent avec un code d'affiliation et une commission. Les sociétés qui vont plus loin évoluent vers des accords de contenu mensuels, des partenariats communautaires ou l'accompagnement du créateur pour lancer sa propre société sur une plateforme existante.
Q : Les programmes d'affiliation ou le contenu sponsorisé sont-ils préférables pour les prop firms ?
Ils répondent à des objectifs différents. Un programme d'affiliation pour prop firm, ou plutôt une commission, convertit une audience qui sait déjà ce qu'est un compte financé. Le contenu sponsorisé renforce la notoriété auprès d'une audience qui ne le sait pas, et convertit plus lentement en comparaison.
Q : Pourquoi les communautés de trading sont-elles importantes pour les prop firms ?
Les communautés réduisent la courbe d'apprentissage des nouveaux traders, diminuent les questions répétitives au service client et offrent à la société une visibilité directe sur ce qui suscite de la confusion. Elles augmentent également le coût du départ, car le trader abandonnerait aussi le groupe.
Q : Comment mesurer un partenariat avec un créateur ?
Suivez ce que font les traders après le premier achat plutôt que de compter les inscriptions. La rétention, les achats répétés et le volume de demandes au support différencient un créateur dont l'audience reste de celui qui génère un bref pic de trafic.
