Uma prop firm paga a um canal de trading por um único vídeo patrocinado. Os registos atingem um pico durante cerca de 48 horas, diminuem ao longo da semana seguinte e, no final do mês, a linha volta ao ponto de partida. Seis semanas mais tarde, quase ninguém nesse público saberia dizer o nome da empresa. O vídeo não era mau e a parceria com o criador não ficou aquém do esperado. A empresa simplesmente alugou um público durante alguns dias e depois devolveu-o.
As marcas fora deste setor já perceberam isso há algum tempo. As pesquisas revelaram que 91% das marcas que investem em marketing de criadores mantêm agora programas contínuos em vez de campanhas pontuais, e que os criadores são classificados por mais marcas como a fonte de maior confiança do que a publicidade nas redes sociais ou a recomendação de celebridades. A mudança consiste em passar de comprar uma publicação para manter um relacionamento, e para as prop firms este argumento é ainda mais forte do que na maioria dos casos, porque o público é menor, fortemente conetado e extremamente hábil a detetar publicidade paga.
Por Que as Promoções Pontuais Perdem o Efeito
O público de trading vê patrocínios constantemente e desconsidera-os automaticamente. Um único vídeo é visto como um anúncio, independentemente da forma como é apresentado, pelo que a confiança que faz o marketing de criadores funcionar nunca é transferida. O que convence alguém a investir dinheiro numa avaliação é ver a mesma empresa aparecer repetidamente num local em que já confia, ao longo de meses, sem que nada corra mal.
Existe também um problema estrutural. O público para contas financiadas é um pouco mais reduzido do que parece, e os mesmos traders seguem muitos dos mesmos canais. Uma prop firm que aparece uma vez numa rotação de doze patrocinadores é indistinguível das outras onze. As empresas que aparecem consistentemente em dois ou três locais superam as empresas que aparecem uma vez em vinte.
4 Modelos de Parceria
A parceria com criadores abrange vários formatos diferentes, e a maior parte da desilusão resulta da escolha do formato errado para o objetivo pretendido.
| Modelo | Como Funciona | A Quem Se Adequa |
| Afiliado | Um código rastreado, uma comissão sobre o que vende | Criadores cujo público já compra avaliações |
| Conteúdo sob contrato | Uma taxa mensal para uma série combinada de conteúdos | Construir reconhecimento junto de um público que não o conhece |
| Parceria de comunidade | O criador gere um grupo de trading focado nas suas contas | Criadores com um público pequeno, ativo e altamente envolvido |
| Empresa própria | O criador lança uma empresa com a sua própria marca na sua plataforma | Criadores com um público suficientemente grande para sustentar uma marca |
Parcerias de Afiliados
O modelo de comissão é o mais fácil de iniciar e o mais fácil de gerir mal.
Funciona quando o criador já tem um público que compra avaliações, porque o código apenas converte pessoas que já estavam prestes a comprar de qualquer forma. Falha quando é tratado como um substituto do reconhecimento da marca, uma vez que um código partilhado com um público que nunca ouviu falar da empresa produz cliques e quase nenhuma compra.
Observe o que os traders fazem após a primeira compra, em vez do volume de adesões: cinquenta traders que permanecem superam quinhentos que vão embora.
Parcerias de Conteúdo Retidas
Um acordo mensal para uma série combinada de conteúdos garante repetição, algo que os patrocínios pontuais não conseguem oferecer. A versão verdadeiramente útil dá liberdade ao criador. Os públicos sabem distinguir entre um criador a descrever como utiliza um serviço e um criador a ler um parágrafo pré-aprovado, e apenas o primeiro consegue motivar alguém.
Defina os limites em torno da exatidão, especialmente em tudo o que implique resultados garantidos, e depois deixe a abordagem a cargo da pessoa a quem o público pertence.
Parcerias Comunitárias
Alguns dos acordos mais duradouros não envolvem qualquer tipo de conteúdo. Um criador que gere um grupo ativo de trading construído em torno das contas de uma empresa gera um fluxo constante de traders que chegam já a compreender as regras e apoiados por pessoas que foram bem-sucedidas antes deles. Esses traders violam menos regras por erros evitáveis e fazem menos perguntas repetidas, o que se traduz num menor volume de suporte muito antes de se refletir nas receitas.
Criadores Que Lançam a Sua Própria Empresa
Os maiores criadores acabam por se perguntar por que razão estão a enviar um público para outro lado. Um modelo de marca branca permite-lhes gerir a sua própria empresa numa plataforma existente, transformando um custo de patrocínio numa parceria e evitando a fuga de público.
As Comunidades São a Outra Metade
Os públicos dos criadores atraem os traders. As comunidades são o que os mantêm, e os dois funcionam de forma suficientemente diferente para que as empresas muitas vezes acertem num e negligenciem o outro.
Uma comunidade onde os traders trocam impressões sobre regras, estratégias e pagamentos faz três coisas ao mesmo tempo. Ensina os novos traders mais rapidamente do que qualquer sequência de integração, dá à empresa uma visão sem filtros do que confunde as pessoas e torna a saída mais dispendiosa do que a permanência, uma vez que o trader estaria a abdicar tanto do grupo como da conta.
Também tem de ser autêntica. Vale a pena ter um espaço moderado onde os traders possam dizer que a avaliação foi difícil ou que um pagamento demorou mais tempo do que o esperado. Um espaço onde a crítica desaparece silenciosamente deixa de ser credível em poucas semanas, e os traders simplesmente mudam a conversa para um local onde a empresa não a possa ver.
O que definir antes de assinar com um criador
A maioria das parcerias que correm mal falha em termos que nunca foram discutidos. Vale a pena acordar quatro pontos por escrito.
- Que resultado está a ser comprado, e este é medido em compras, traders retidos ou reconhecimento?
- O que o criador pode dizer sobre os resultados e quais alegações estão fora de questão, independentemente da abordagem?
- Qual é a duração do acordo e o que acontece com o código e com o público no final dele?
- Quem atende os traders que chegam com dúvidas, o criador ou a equipe de suporte?
O segundo ponto merece a maior atenção. Um criador que insinua que contas financiadas são dinheiro fácil gera cadastros agora e reclamações mais tarde, e a empresa arca com as consequências em vez do criador. Definir os limites com antecedência é muito mais fácil do que retratar algo depois de publicado.
O quão longe tudo isso pode ir depende do que a plataforma subjacente permite. Uma empresa que pode fornecer a um criador um código rastreável, uma oferta de comunidade rastreável e, eventualmente, sua própria empresa com marca própria tem para onde levar o relacionamento à medida que ele cresce. Operadores que constroem na PropAccount.com têm ferramentas de afiliados e acordos de white label no mesmo lugar, o que significa que uma parceria de criador que começa como comissão não precisa terminar aí.
Perguntas Frequentes: Parceria de Criadores
P: O que é uma parceria com criadores?
Um acordo contínuo entre uma marca e um criador de conteúdo, em vez de uma única postagem paga. Pode funcionar como comissão de afiliados, conteúdo recorrente, uma comunidade construída em torno do produto ou o criador lançando sua própria versão com marca própria.
P: Como as prop firms trabalham com criadores?
A maioria começa com um código de afiliado e uma comissão. As empresas que vão além avançam em direção a acordos de conteúdo mensal, parcerias de comunidade ou suporte para o criador lançar sua própria empresa em uma plataforma existente.
P: Os programas de afiliados ou o conteúdo patrocinado são melhores para as prop firms?
Eles cumprem funções diferentes. Um programa de afiliados de prop firm, ou melhor, comissão, converte um público que já sabe o que é uma conta financiada. O conteúdo patrocinado constrói reconhecimento junto a um público que não sabe, e converte lentamente em comparação.
P: Por que as comunidades de trading são importantes para as prop firms?
As comunidades encurtam a curva de aprendizado para novos traders, reduzem perguntas repetitivas de suporte e dão à empresa visibilidade direta do que confunde as pessoas. Elas também aumentam o custo de saída, porque o trader também estaria abrindo mão do grupo.
P: Como se mede uma parceria com criadores?
Acompanhe o que os traders fazem após a primeira compra, em vez de apenas contar os cadastros. A retenção, as compras recorrentes e o volume de suporte diferenciam um criador cujo público permanece daquele que envia apenas um breve pico de tráfego.
