Una empresa de fondeo paga a un canal de trading por un video patrocinado. Los registros se disparan durante unas 48 horas, disminuyen a lo largo de la semana siguiente y, a finales de mes, la línea vuelve a donde empezó. Seis semanas después, casi nadie de esa audiencia sabría nombrar a la empresa. El video no era malo y la colaboración con el creador no decepcionó. La empresa simplemente alquiló una audiencia durante unos días y luego la devolvió.
Las marcas fuera de esta industria se dieron cuenta de esto hace tiempo. Las investigaciones revelaron que 91% de las marcas que invierten en marketing de creadores ahora ejecutan programas continuos en lugar de campañas puntuales, y que los creadores son considerados la fuente de mayor confianza por más de ellas que la publicidad en redes sociales o el patrocinio de celebridades. El cambio consiste en pasar de comprar una publicación a mantener una relación, y para las empresas de fondeo el argumento es más sólido que para la mayoría, porque la audiencia es más pequeña, está muy conectada entre sí y es extremadamente buena detectando menciones pagadas.
Por qué las promociones puntuales se desvanecen
Las audiencias de trading ven patrocinios constantemente y los descartan automáticamente. Un solo video se percibe como un anuncio independientemente de cómo se plantee, por lo que la confianza que hace funcionar el marketing de creadores nunca se transmite. Lo que persuade a alguien a poner dinero en una evaluación es ver a la misma empresa aparecer repetidamente en un lugar en el que ya confía, a lo largo de los meses, sin que nada salga mal.
También hay un problema estructural. La audiencia de las cuentas fondeadas es un poco más reducida de lo que parece, y los mismos traders siguen a muchos de los mismos canales. Una empresa de fondeo que aparece una vez en una rotación de doce patrocinadores es indistinguible de las otras once. Las empresas que aparecen de manera constante en dos o tres lugares superan a las que aparecen una vez en veinte.
4 modelos de asociación
La colaboración con creadores abarca varios acuerdos diferentes, y la mayor parte de la decepción proviene de elegir el equivocado para el objetivo.
| Modelo | Cómo Funciona | A quién le conviene |
| Afiliación | Un código de seguimiento, una comisión sobre lo que vende | Creadores cuya audiencia ya compra evaluaciones |
| Contenido recurrente | Una tarifa mensual por una serie acordada de contenidos | Generar reconocimiento en una audiencia que no le conoce |
| Colaboración con comunidades | El creador gestiona un grupo de trading en torno a sus cuentas | Creadores con un grupo de seguidores pequeño, activo y muy comprometido |
| Su propia empresa | El creador lanza una empresa con su propia marca en su plataforma | Creadores con una audiencia lo suficientemente grande como para sostener una marca |
Asociaciones de afiliados
El modelo de comisión es el más fácil de poner en marcha y el más fácil de gestionar mal.
Funciona cuando el creador ya tiene una audiencia que compra evaluaciones, porque el código solo convierte a personas que ya estaban cerca de comprar de todos modos. Fracasa cuando se utiliza como sustituto de darse a conocer, ya que un código compartido con una audiencia que nunca ha oído hablar de la empresa genera clics y casi ninguna compra.
Observe lo que hacen los traders después de la primera compra en lugar del volumen de registros: cincuenta traders que se quedan superan a quinientos que se van.
Asociaciones de contenido por iguala
Un acuerdo mensual para una serie acordada de contenidos compra repetición, que es algo que los patrocinios puntuales no pueden ofrecer. La versión útil le da libertad al creador. Las audiencias perciben la diferencia entre un creador que describe cómo usa algo y otro que lee un párrafo aprobado, y solo lo primero genera un impacto real.
Establezca los límites en torno a la precisión, especialmente en cualquier cosa que implique resultados garantizados, y luego deje el enfoque a la persona a quien pertenece la audiencia.
Alianzas comunitarias
Algunos de los acuerdos más duraderos no implican contenido en absoluto. Un creador que gestiona un grupo de trading activo creado en torno a las cuentas de una empresa genera un goteo constante de traders que llegan entendiendo ya las reglas y contando con el apoyo de personas que las superaron antes que ellos. Esos traders cometen menos infracciones por errores evitables y hacen menos preguntas repetitivas, lo que se traduce en un menor volumen de soporte mucho antes de reflejarse en los ingresos.
Creadores que lanzan su propia empresa
Los creadores más grandes acaban preguntándose por qué envían a su audiencia a otra parte. Un acuerdo de marca blanca les permite gestionar su propia empresa con marca propia en una plataforma existente, lo que convierte un coste de patrocinio en una alianza y evita que la audiencia se pierda.
Las comunidades son la otra mitad
Las audiencias de los creadores atraen a los traders. Las comunidades son las que los retienen, y ambas funcionan de forma tan diferente que las empresas a menudo aciertan con una y descuidan la otra.
Una comunidad donde los traders intercambian opiniones sobre reglas, estrategias y pagos logra tres cosas a la vez. Enseña a los nuevos traders más rápido que cualquier secuencia de incorporación, ofrece a la empresa una visión directa y sin filtros de lo que confunde a la gente y hace que irse sea más costoso que quedarse, ya que el trader renunciaría tanto al grupo como a la cuenta.
También tiene que ser real. Merece la pena tener un espacio moderado donde los traders puedan decir que la evaluación fue difícil o que un pago tardó más de lo esperado. Un espacio en el que las críticas desaparecen discretamente pierde credibilidad en cuestión de semanas, y los traders simplemente trasladan la conversación a un lugar donde la empresa no pueda verla.
Qué acordar antes de firmar a un creador
La mayoría de las alianzas que salen mal lo hacen debido a condiciones que nunca se llegaron a discutir. Vale la pena acordar cuatro puntos por escrito.
- ¿Qué resultado se está comprando y cómo se mide: en compras, traders retenidos o reconocimiento?
- ¿Qué puede decir el creador sobre los resultados y qué afirmaciones están fuera de los límites, independientemente de cómo se planteen?
- ¿Cuánto tiempo dura el acuerdo y qué ocurre con el código y la audiencia al final del mismo?
- ¿Quién atiende a los traders que llegan confundidos, el creador o el equipo de soporte?
El segundo punto merece la mayor atención. Un creador que insinúe que las cuentas fondeadas son dinero fácil genera registros ahora y quejas más tarde, y es la empresa la que asume las consecuencias en lugar del creador. Acordar los límites a tiempo es mucho más fácil que retractarse de algo después de haber sido publicado.
Hasta dónde puede llegar todo esto depende de lo que permita la plataforma subyacente. Una empresa que pueda entregar a un creador un código con seguimiento, una oferta comunitaria rastreable y, con el tiempo, su propia empresa con marca propia tiene hacia dónde llevar la relación a medida que esta crece. Los operadores que construyen sobre PropAccount.com cuentan con herramientas de afiliados y acuerdos de marca blanca en el mismo lugar, lo que significa que una colaboración con un creador que comienza como una comisión no tiene por qué terminar ahí.
Preguntas frecuentes: Asociación con creadores
P: ¿Qué es una colaboración con un creador?
Un acuerdo continuo entre una marca y un creador de contenido, en lugar de una única publicación pagada. Puede funcionar como comisión de afiliados, contenido contratado de forma recurrente, una comunidad creada en torno al producto o el creador lanzando su propia versión con marca propia del mismo.
P: ¿Cómo trabajan las empresas de fondeo con los creadores?
La mayoría empieza con un código de afiliado y una comisión. Las empresas que van más allá avanzan hacia acuerdos mensuales de contenido, colaboraciones comunitarias o el apoyo al creador para que lance su propia empresa en una plataforma existente.
P: ¿Son mejores los programas de afiliados o el contenido patrocinado para las empresas de fondeo?
Cumplen funciones diferentes. Un programa de afiliados de una empresa de fondeo, o mejor dicho, una comisión, convierte a una audiencia que ya sabe qué es una cuenta fondeada. El contenido patrocinado genera reconocimiento en una audiencia que no lo sabe y convierte lentamente en comparación.
P: ¿Por qué son importantes las comunidades de trading para las empresas de fondeo?
Las comunidades acortan la curva de aprendizaje de los nuevos traders, reducen las consultas repetitivas a soporte y dan a la empresa visibilidad directa de lo que confunde a la gente. También aumentan el coste de irse, porque el trader también estaría renunciando al grupo.
P: ¿Cómo se mide la colaboración con un creador?
Haga un seguimiento de lo que hacen los traders después de la primera compra en lugar de contar los registros. La retención, las compras recurrentes y el volumen de soporte diferencian a un creador cuya audiencia se queda de uno que envía un breve pico de tráfico.
