افتح عشرة مواقع ويب لشركات تمويل على التوالي وسترى نفس الخلفيات الداكنة، وعدادات الأرباح الخضراء، وجداول مستويات التحدي المتطابقة، وأقسام شهادات المتداولين، وإخلاءات المسؤولية عن المخاطر. أغلقها كلها وحاول أن تتذكر أي منها كان أي. معظم الناس لا يستطيعون.
هذا التشابه ليس عرضيًا، وليس ضارًا. مع أكثر من 2000 شركة تمويل تعمل عالميًا، فإن الأعلى 10% من الشركات تتحكم في أكثر من 70% من إجمالي حجم تداول المتداولين. يتركز طلب المتداولين حول عدد قليل من العلامات التجارية المعترف بها، بينما يتنافس البقية على ما تبقى. الشركات التي تستحوذ على هذا التركيز ليست دائمًا تلك التي لديها أفضل قواعد التحدي والأسعار. إنها تلك التي يتذكرها المتداولون.
مشكلة العلامة التجارية لشركات التمويل بعبارات واضحة
العلامة التجارية لشركات التمويل لا تقتصر فقط على الشعارات وأنظمة الألوان. إنها الصورة الكاملة لكيفية تقديم الشركة لنفسها: موقع الويب، لوحة التحكم، نبرة اتصالاتها، والشعور الذي يحصل عليه المتداول من زيارته الأولى حتى أحدث دفعة له.
تقنية العلامة البيضاء تفيد الصناعة، مما يسمح للمشغلين بالإطلاق بشكل أسرع وبتكلفة أقل. ولكن عندما تقوم كل شركة تستخدم نفس المنصة أيضًا بشحن نفس الهوية البصرية الافتراضية، ونفس نص صفحة التحدي النمطي، ونفس لوحة التحكم العامة، يصبح الميزة التكنولوجية عبئًا على العلامة التجارية.
المتداولون يقارنون الشركات. يقرأون منتديات المجتمع، ويتحققون من منصات المراجعة، ويسألون في قنوات ديسكورد قبل الالتزام. شركة تبدو مثل أي شركة أخرى لا تمنح المتداولين أي جاذبية، ولا سبب لتفضيلها، ولا سبب لتذكرها.
ما تكلفه العلامة التجارية الضعيفة لشركات التمويل في الواقع
تظهر تكلفة العلامة التجارية الضعيفة لشركات التمويل في نتائج قابلة للقياس: ارتفاع تكاليف اكتساب العملاء، وانخفاض معدلات التحويل، وفترات حياة أقصر للمتداولين، وانخفاض الإحالات الشفهية.
ترتفع تكاليف اكتساب العملاء عندما لا تستطيع الشركة التمييز على أي شيء سوى السعر. المشغلون الذين ليس لديهم إشارة علامة تجارية يتنافسون على أكواد الخصم وعروض رسوم التحدي الترويجية، يجذبون المتداولين الحساسين للسعر الذين يكونون أول من ينتقل إلى منافس أرخص.
تنخفض معدلات التحويل عندما لا يلهم الانطباع الأول الثقة. المتداول الذي يهبط على موقع ويب يبدو مجمعًا بدلاً من مبني يصدر حكمًا سريعًا على المصداقية. إذا كان الموقع يبدو عامًا، فإن السؤال الضمني هو ما إذا كانت الشركة التي تقف وراءه عامة بنفس القدر.
تعاني عملية الاحتفاظ عندما لا تعزز التجربة المستمرة لماذا اختار المتداول هذه الشركة. لوحة تحكم ذات علامة تجارية، وأسلوب اتصال يمكن التعرف عليه، وتجربة بصرية تبدو كمنتج حقيقي بدلاً من قالب تجعل المتداولين الممولين يشعرون بالارتباط بشيء محدد. المتداولون الذين لا يشعرون بأي ارتباط خاص يسهل استقطابهم من قبل المنافس التالي الذي يقدم تقسيم أرباح أفضل قليلاً.
لماذا يستمر التشابه
معظم المشغلين يدركون أن العلامة التجارية مهمة. إنه مزيج من الوقت والتكلفة والخبرة التي تطلبتها العلامة التجارية الجيدة تاريخيًا هو ما يجعلها تفقد الأولوية.
موقع ويب لشركة تمويل مبني جيدًا بهوية بصرية مميزة ولوحة تحكم متداول احترافية كان يعني تاريخيًا توظيف وكالة تصميم، وإطلاع المطورين، وإدارة المراجعات، وقضاء أسابيع قبل الإطلاق. بالنسبة للمشغلين الذين يقومون بتكوين قواعد التحدي ومعالجة الدفع ودعم المتداولين في نفس الوقت، يتم دفع العلامة التجارية إلى مؤخرة قائمة المراجعة.
النتيجة هي شركات تطلق بأي تكوين افتراضي تنتجه منصتها ولا تعيد النظر فيه أبدًا. العلامات التجارية الافتراضية تبدو مثل أي علامة تجارية أخرى في السوق.
PropGenie: العلامة التجارية لشركات التمويل بدون وكالة
بروب جيني هو استوديو بروب أكاونت الخاص جدًا للعلامة التجارية لشركات التمويل، مصمم حصريًا لمشغلي شركات التمويل. يرشد المشغلين خلال عملية من أربع خطوات فقط تغطي تفاصيل الشركة، وهوية العلامة التجارية، وموقع الويب، ولوحة تحكم المتداول، وينتج موقع ويب ذو علامة تجارية كاملة ولوحة تحكم متداول مخصصة دون الحاجة إلى وكالة، أو مطور، أو أسابيع من التردد.
الناتج ليس تكوينًا افتراضيًا مع شعار موضوع في الأعلى. يطبق بروب جيني مدخلات المشغل المحددة لإنتاج حضور علامة تجارية مميز. شركتان تستخدمان الاستوديو تنتجان نتيجتين مختلفتين لأن قرارات العلامة التجارية مدفوعة باختيارات المشغل، وليس بقالب مشترك.
للمشغلين الذين تجنبوا العلامة التجارية بسبب التكلفة والوقت، يزيل PropGenie كلا الحاجزين. يتم تضمين الاستوديو بدون تكلفة إضافية لمشغلي PropAccount، ويستغرق الإعداد دقائق. يمكن لشركة كانت ستطلق بحضور عام أن تطلق بهوية احترافية وفريدة من اليوم الأول.
ما الذي يميز العلامة التجارية لشركات التمويل بالفعل
لا يتطلب التمايز في العلامة التجارية في تداول التمويل منتجًا فريدًا تمامًا. يعرف معظم المتداولين أن قواعد التحدي تتجمع حول نطاقات متشابهة في جميع أنحاء الصناعة. ما يميز العلامة التجارية هو تصور الشركة: ما إذا كانت تبدو جادة ومستقرة وجديرة بالثقة.
موقع ويب ذو لغة بصرية متسقة، ونبرة مميزة، وتصميم يجعل شروط التحدي سهلة العثور عليها يحقق تحويلاً أفضل من موقع عام، ليس لأن الشروط أفضل، ولكن لأن العرض يظهر أن الشركة استثمرت في منتجها.
تحمل لوحة تحكم المتداول نفس الوزن. يتم تذكير المتداول الممول الذي يسجل الدخول يوميًا إلى لوحة تحكم تعكس علامة الشركة التجارية، باستمرار، بأنه اختار شيئًا محددًا. هذا التكرار يبني الألفة التي تدفع التحديات المتكررة والإحالات والولاء.
نتيجة العلامة التجارية الموحدة
عندما تبدو معظم الشركات في السوق متشابهة، يتخذ المتداولون قراراتهم بناءً على العلامات التي يمكنهم تمييزها: السعر، الترويج، توصية الشركاء، وسمعة المجتمع. يدفع ذلك الصناعة نحو سباق نحو القاع في رسوم التحدي والاعتماد على حركة المرور التابعة التي تؤدي إلى تآكل الهوامش وتركيز القوة في عدد قليل من المنصات.
الشركات التي تخرج عن هذا النمط هي التي يتحدث عنها المتداولون، ويعودون إليها، ويوصون بها. إنها ليست دائمًا الشركات ذات أفضل التحديات. إنها الشركات ذات الهوية الأوضح والتجربة الأكثر اتساقًا من أول نقرة إلى حساب ممول.
العلامة التجارية لشركات التمويل ليست العنصر الأخير في قائمة التحقق من الإطلاق. إنها الإطار حول كل شيء آخر تحاول الشركة بناءه.
PropAccount.com هو مزود شركات التمويل ذات العلامة البيضاء المصمم للمشغلين الذين يرغبون في الإطلاق بعلامة تجارية مخصصة من اليوم الأول. يتعامل PropGenie مع طبقة العلامة التجارية حتى لا يضطر المشغلون أبدًا للاختيار بين الإطلاق السريع والإطلاق بعلامة تجارية تستحق التذكر.
الأسئلة المتكررة: العلامة التجارية لشركات التمويل
س: لماذا تعتبر العلامة التجارية لشركات التمويل مهمة؟
تحدد العلامة التجارية ما إذا كان المتداولون يتذكرون شركة، ويعودون إليها، ويوصون بها. في سوق مزدحم، لا تمنح العلامة التجارية العامة المتداولين أي سبب لاختيار شركة على أخرى.
س: ما الذي يجعل معظم شركات التمويل تبدو متشابهة؟
يطلق معظم المشغلين على بنية تحتية مشتركة ذات علامة بيضاء بنمط بصري افتراضي ولا يستثمرون أبدًا في هوية علامة تجارية مميزة لشركة التمويل. والنتيجة هي مواقع ويب ولوحات تحكم لا يمكن تمييزها عن بعضها البعض.
س: ما هو PropGenie وكيف يحل مشكلة العلامة التجارية؟
PropGenie هو استوديو العلامة التجارية لـ PropAccount لمشغلي شركات التمويل. ينتج موقع ويب ذو علامة تجارية كاملة ولوحة تحكم متداول من خلال عملية من أربع خطوات، دون الحاجة إلى وكالة أو مطور، ويتم تضمينه بدون تكلفة إضافية.
س: هل يمكن لشركة تمويل أن تضع علامتها التجارية بنفسها دون توظيف وكالة تصميم؟
نعم. تم بناء PropGenie خصيصًا حتى يتمكن المشغلون من إنشاء حضور علامة تجارية احترافي ومخصص دون تكاليف وكالة أو جداول زمنية للتطوير.
