Un trader aprueba una evaluación, solicita un cobro y espera. Mientras espera, decide que quiere una segunda cuenta para ejecutar un enfoque diferente, así que vuelve al sitio, rellena los mismos datos que rellenó hace tres meses, vuelve a pagar con tarjeta y espera a que se la aprovisionen. Dos transacciones, dos esperas, un trader que ya estaba convencido. Nada en esa secuencia está roto. Es simplemente más lento y más incómodo de lo necesario, y la incomodidad es lo que los traders recuerdan cuando una empresa de la competencia facilita esos mismos dos pasos.
Las expectativas de pago fuera de esta industria marcan el listón. La investigación de PYMNTS Intelligence descubrió que 37% de los consumidores estadounidenses que reciben entre $500 y $1,000 de ingresos pagaría una tarifa para obtener esos fondos al instante, y que la proporción de personas que eligen métodos instantáneos casi se ha cuadruplicado desde 2018. Los traders llegan con esos hábitos. Tres funciones que se abren paso en las plataformas de las empresas de prop trading —paquetes, crédito en tienda y cobros más rápidos de pago— responden exactamente a eso.
Por qué la experiencia se convirtió en aquello por lo que compiten las empresas
Durante varios años, los movimientos competitivos en este mercado giraron en torno a la oferta en sí: cuentas más grandes, drawdown más flexible, un mejor división de ganancias. Esas cifras han convergido. La mayoría de las empresas serias se encuentran ahora dentro de un estrecho margen entre sí en lo relativo a los términos principales, lo que significa que dichos términos han dejado de servir para diferenciar a nadie.
Lo que no ha convergido es todo lo que rodea al trading. Cómo compra un trader una segunda cuenta. Qué ocurre con el dinero cuando gana. Cuánto tiempo espera por él. En esos momentos es donde las empresas aún tienen margen para ser notablemente mejores, y son más baratos de mejorar que el reparto de beneficios, porque mejorarlos no cuesta un punto de margen en cada cuenta.
| Característica | Lo que recibe el trader | Lo que controla el operador |
| Paquetes | Varias cuentas del mismo plan en un solo pago | El precio del paquete y qué planes se pueden empaquetar |
| Crédito de la tienda | Un cobro recibido como crédito para la siguiente cuenta en lugar de efectivo | Si se ofrece crédito y cómo interactúa con los códigos de descuento |
| Pago rápido | Un calendario de cobros más rápido, pagado como un complemento | Qué frecuencias de cobro se ofrecen y cuánto cuesta cada una |
Paquetes de desafíos
Un paquete permite a un trader comprar varias cuentas del mismo plan en un solo proceso de pago, a un precio que establece el operador en lugar de un múltiplo directo de la tarifa de una sola cuenta. Para el trader, esto elimina la repetición de comprar una a una y reduce el coste por cuenta. Para la empresa, convierte una serie de posibles compras futuras en una que se realiza ahora mismo.
Los paquetes se adaptan a un tipo específico de trader: aquel que desea aplicar enfoques independientes sin que colisionen dentro de una misma cuenta, o que prefiere diversificar los intentos en lugar de arriesgarlo todo en una sola evaluación. Ese trader antes realizaba la misma compra tres veces a lo largo de tres meses, y a menudo lo dejaba tras el primer fallo. Los paquetes multiplan, en los que las cuentas dentro del paquete no tienen por qué ser idénticas, son el siguiente paso natural y al que vale la pena prestar atención.
Crédito de la tienda
El crédito en tienda permite al trader recibir un cobro como crédito para su siguiente cuenta en lugar de efectivo. Parecería una opción menor, pero cambia notablemente la economía de un trader ganador, ya que el dinero que habría salido de la empresa se queda en ella y regresa en forma de compra.
El motivo por el que los traders lo aceptan es bastante sencillo: el crédito suele rendir más que el equivalente en efectivo, y el trader que acaba de aprobar es el que con más probabilidad querrá otra cuenta de todos modos. El crédito que se puede aplicar junto con un código de descuento otorga al trader recurrente un poder adquisitivo real, lo cual es un potente mecanismo de fidelización y también el lugar donde el margen puede desaparecer discretamente si no se establece un límite mínimo. Por esa razón, las empresas que ofrecen vales de recompensa suelen mantener ambas opciones como mutuamente excluyentes.
El crédito en tienda también debe explicarse en términos sencillos en el momento en que el trader lo elige. Un cobro convertido en crédito no es un cobro, y un trader que sienta que esto no quedó claro lo dirá públicamente. Una explicación transparente en el momento de la elección es lo que separa una opción popular de un problema de atención al cliente.
Pago rápido
El cobro rápido trata la velocidad como un producto y no como una promesa. Hay dos razones por las que esto funciona mejor que simplemente acelerar el proceso para todo el mundo. La primera es que es opcional, por lo que los traders a quienes les importa la velocidad la financian ellos mismos, en lugar de que la empresa absorba el coste para todos. La segunda es que convierte una queja recurrente en una elección. Los plazos de cobro son uno de los puntos de fricción más comunes que señalan los traders, y una empresa que ofrece una opción de pago tiene una respuesta directa en lugar de una disculpa.
Conviene ser cuidadosos con la brecha entre niveles. Si el plazo estándar ya es rápido, un nivel de pago tiene poco que ofrecer. Si los niveles de pago son la única forma de conseguir una espera razonable, los traders percibirán que la opción estándar se ha ralentizado deliberadamente, y esa percepción resulta cara de revertir.
Qué resolver antes de encenderlos
Por lo general, estas funciones vienen desactivadas de forma predeterminada, lo cual es correcto. Cada una de ellas modifica los precios o el flujo de caja, y cada una merece una decisión deliberada en lugar de activar un simple interruptor. Hay tres puntos que conviene fijar en primer lugar.
- ¿Qué planes se pueden empaquetar y cuál es el precio por cuenta dentro de un paquete frente a la tarifa de una sola cuenta?
- ¿Se puede combinar el crédito de la tienda con códigos de descuento y cuál es el límite mínimo si se puede?
- ¿Qué frecuencias de pago se ofrecen, cuánto cuesta cada una y cuál es la espera estándar con la que se comparan?
La restricción práctica es que las tres solo funcionan si los precios, los pagos y las reglas de la cuenta están en el mismo sistema. Un paquete cuyo precio se fija en un lugar y se aprovisiona en otro produce cuentas desemparejadas, y el crédito de la tienda registrado fuera del flujo de pago genera disputas. Los operadores que construyen sobre PropAccount.com configuran paquetes, crédito y frecuencia de pago por plan en el mismo lugar donde se crean las cuentas, lo que mantiene idénticas la oferta orientada al trader y la descripción interna.
Preguntas Frecuentes
P: ¿Qué es un paquete de desafíos de una prop firm?
Un paquete permite a un trader comprar varias cuentas del mismo plan en un solo pago a un precio fijado por la empresa, por lo general más bajo por cuenta que comprándolas por separado. Los paquetes que contienen diferentes planes son una opción emergente.
P: ¿Cómo funciona el crédito de la tienda en una prop firm?
En lugar de recibir un pago en efectivo, el trader lo recibe como crédito para su próxima cuenta. Por lo general, el crédito rinde más que el importe en efectivo.
P: ¿Se puede combinar el crédito de la tienda con un código de descuento?
En algunas empresas, sí. Cuando ambos están permitidos en la misma compra, las empresas suelen establecer un límite mínimo para que la combinación no reduzca una venta por debajo de un mínimo definido. Los vales de recompensa a menudo se mantienen completamente separados del crédito.
P: ¿Qué es una opción de pago rápido?
Un complemento de pago que traslada a un trader a un calendario de pagos más rápido, como semanal o diario, en lugar del ciclo estándar. El coste escala con la velocidad y la opción la elige el trader en lugar de aplicarse de forma predeterminada.
P: ¿Tienen los traders que utilizar alguna de estas funciones?
No. Los paquetes, el crédito de la tienda y los calendarios de pago más rápidos son opcionales, y las empresas deciden individualmente cuáles ofrecer. Un trader que desee la cuenta individual estándar y el ciclo de pago estándar no se verá afectado por ellos.
